季琦：一起“卖铁锹”挣点小钱

中国酒店行业市值最高的公司是华住集团，为300多亿；为酒店行业提供信息系统与供应商服务的公司中，市值最高的是石基信息，为224亿。4月25日，季琦在上海宣布，华住旗下的盟广信息的市值小目标是100亿。他同时又说，在中国市场上，酒店行业的系统提供商，市值应该可以达到300亿。

一起“卖铁锹”挣点小钱

  在华住旗下的盟广信息易系列产品发布会上，比较了酒店实体行业与酒店IT支持行业的市值差异之后，这位创业之前就在软件行业打拼的季琦说道“看到刘欣欣（盟广信息CEO）发布了这三款产品，想起了自己在20年前也是做软件的”。                                      华住创始人 季琦 华住希望将自己在酒店行业很多年的经营积累，通过软件这样的方式分享到同行业，提升中国酒店行业的整体效能。希望更多地酒店一起贡献经验。华住一直认为自己是一家科技公司，而不是一个酒店企业，以“有限服务”为本旨的经济型酒店，成为中国近20年的重要经济现象。 从“副业”看主业，再从主业进化到“副业”，这个20年，绝对不是“卖铁锹”那样简单。不过，最早将“互联网+酒店”落地的华住，确实有资格为若干酒店“+互联网”了。

盟广信息对中国SaaS版图的厚重影响

  成立于2014年的盟广信息，在2016年，营收就已经超过1个亿，除了为华住集团6000家酒店服务外，还服务了4000家其他酒店。易掌柜、易客房、易发票，直接解决酒店行业最后一毫米的痛点。 比如易发票，只要在酒店微信公众号里点击“索取发票”，退房时就可以立即拿到发票。其中共享了华住积累的4000万条开票信息笔者在体验区输入“崔牛”，马上就可以勾选。在他们服务的客户中，有一家广州的酒店，一天可以节约160分钟的开票时间，让前台有更多的时间对客户微笑服务，而不是低头录入数据。当然，我们知道后台有许多精致的付出。 软硬件一体SaaS化的应用方式，让部署变得非常简单。这个SaaS形态值得SaaS行业的从业者深入思考。

通过盟广信息的三款产品，能看到SaaS服务的哪些差距？

  我们可以从场景角度进一步了解这三款产品，看看真实的差距。 “易掌柜”Easy Check-In/Out（外延设备为： 自助入住一体机，分为可携带款和嵌入款） 产品用于改善真实酒店前台作业场景下的入住体验并大大提升入住/退房时间和营运效能；“ 易发票”Easy Invoice 一键发票打印，无缝对接税控软件和打印机，轻松节省开票时间； “易客房”Easy House Keeping实时房态同步，客房管理一目了然。 盟广信息此次推出的三款产品，抓住了绝大部分连锁酒店客户在实际酒店运营管理中的痛点，普遍的反映在办理入住/退房、发票开具、房务管理上，这三大块问题也是汇聚客诉最多、服务环节最多的关键性问题。 盟广借助大量真实广泛的产品数据库在产品的实用度上做到了保障，并且做到了“即插即用”（意味着盟广“易”系列产品不会看到酒店的内部信息或数据），也解释了其“创新”背后的“可靠”。三款产品依托从研发到设备制造的完整产业链，相比同类产品，整体营运成本（特别是人力成本）降低50%，效能提升预计达到25-30%。 崔牛会的观点是SaaS的发展即将全面进入第三阶段，也就是场景化嵌入阶段。这三款产品恰恰就到了这个阶段。这是不是一个差距呢？

“易系列”产品发布后，盟广对行业带来的影响

  盟广信息技术有限公司CEO刘欣欣说到： 我们希望广结盟友，做“连锁服务e管家”，用创新、可靠、领先，专业的态度做好产品。正如在发布会上所捕捉到的关于盟广的定位和构想，正对外传达着这样一个信息，即: 信息变革下的酒店服务行业，内部正面临着一场亟待颠覆的管理及作业方式。 赚钱变的越来越难，投资酒店和管理酒店不仅费心要注入情怀和人文精神，更要巧妙利用现成的IT技术手段，合并提升效能，完善内部营运管理，精进收益。 如上所说，这不仅对酒店行业产生积极的影响，对于中国ToB行业的发展也一样有极大的影响。

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