旺季市场怎么赚钱?五件事必须做,五件事绝对不要做!
电动车市场进入下半年,传统旺季已经到来。
自7月以来,全行业进入旺季战斗状态。整车厂订货会、促销活动不断,电池厂结束价格战开始调价,终端销量开始上涨。
历年来,旺季都是行业赚钱的好时机,但今年的旺季显然跟往年都不一样。面对如火如荼的价格战,高压严管的市场整治,以及经济并不友好的大环境,经销商如何快人一步,多抢销量呢?
五件事必须做在前面
1、选对品牌
无需多说,资质是一方面。但如果进入旺季你的品牌还是没政策没活动没动作,就只知道压货靠你单打独斗的话,这样的品牌还是少惹为妙。
2、头盔、电池、轮胎等储备齐全
历年来酷暑季节都是电池、轮胎大换新的时间,今年又增加了头盔这个必须多储备的配套产品,。电池、轮胎、头盔,低进高出,利润可观。
3、走出店门,搞活动做促销
很多商家不愿意走出店外搞活动,但一来你不搞人家都要搞,要敢于走出门店。二来晚上的人流量比白天大的多,因此晚上搞活动做促销十分合适。
4、特价换购车型备足
今年换购市场很大,旺季相信会更加火爆。面对严重的价格战,许多厂商都有特价换购车型,即战斗车型,多做储备。
5、新款与高利润车型主推
旺季赚利润,靠特价车太难。想要多赚钱,新款车型与高利润的车型必不可少。尤其是不禁电摩的城市,主推电摩款更赚钱。
五件事千万不要做
1、三无品牌不合作
现在三无品牌依旧不少,但作为经销商而言,建议远离这些商家,往年就说倒就倒,跑路的更不少,今年一旦被查,绝对血本无归。
2、三无产品不要拿
要么没查到,要查到,一个3C最高就能罚20万,吃不了兜着走。
3、无利润生意不要做
什么不赚钱就交个朋友,这年头哪有这么心地善良的棒槌。没钱赚的生意不要做,垃圾顾客要远离。
4、改装篡改不要干
今年市场查的最严的一点,就是改装和篡改问题。直白点说,你们那没查,你干了问题不大,但已经在查,或是准备查的市场,建议都悠着点。
5、违规操作不要搞
假牌、套牌、销售超标车、骗顾客电摩不要驾驶证也能上路等等违规操作,别再干了。别不信,今年罚了都不知道多少个了。
每个商家肯定都有自己的套路和绝招,但大家目标肯定一致。旺季就要多赚钱,辛苦一年不赚钱就是瞎忙!
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