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月亏2亿，创始人致歉！风头曾一度盖过拼多多的淘集集怎么了?

百家作者：创业中国 2019-10-17 11:18:42

引导关注动图

作者 | 悠悠

综合自 | 零售老板参考、华牛原创、每日经济新闻、三节课、易得新零售系统、连媒体、界面新闻

小创君

创业中国二当家

没能活成拼多多，是意外还是命中注定？

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正文

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“人生走了趟过山车”。对于张正平而言如此，对淘集集亦然。

曾名噪一时的淘集集，最近上了热搜，话题名称为“淘集集每月亏2亿”，短短几字，却道尽了这个靠粗暴拉新的社交电商平台的无奈与悲凉。

10月15日凌晨3点，社交电商中的明星创业公司“淘集集”创始人张正平在淘集集官方微博发布一则道歉信。在信中，他表示，自进入7月以后，由于内外部的一些隐私，使得公司业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞。

▲图源：淘集集微博

业绩到底受了多大的影响呢？据《财经》杂志报道：今年至今，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏损6个亿，净资产负6亿元，目前每月亏损超2亿元。

至于为什么会亏这么多，原因也是一目了然。

去年8月“出道”的淘集集，主做下沉市场，与拼多多的用户重合率高达55%，意在服务8亿月收入2000元以下的消费者。而笼络用户的方式也和拼多多如出一辙，即——烧钱。

本以为这套简单的打法，能塑造出第二个拼多多，但不曾想，还没发展到两年，淘集集就弹尽粮绝，深陷泥沼了....

紧跟时代步伐，

淘集集加速上升，光环显现

2018年7月，一路高歌猛进，成立仅4年的拼多多在纽交所上市，刷新了中国互联网企业最快上市记录，标志着社交电商进入了高速发展时期。

与此同时，人们也第一次开始认真讨论起五环以外的神秘力量，三四线市场瞬间成为社交电商平台的狙击对象。

彼时，据易观国际的数据显示：

截至2018年底，下沉市场的移动端用户只有不到5亿人，不过在接下来的时间里，下沉市场的移动用户增速将全面领先一、二线城市，预计2020年将逼近6亿；
而在移动设备的数量上，下沉市场人均只有0.5台，远不及一、二线城市的人均1.3台。

趣头条CFO王静波也曾表示，截至2018年，农村网民数量仅为2.11亿，人口渗透率为36.59%；这意味着农村市场更是一片待垦的处女地。

春江水暖鸭先知，在变革浪潮下，创业者的嗅觉总是灵敏的，而张正平就在其中。

准备在下沉市场分一杯羹的张正平并不是电商领域的小白玩家，早在2013年，张正平就入职宝尊电商，担任旗下闪购平台“卖客疯”的CEO。

而卖客疯是一个B2C电子商务商城，主要为品牌提供过季、残次商品提供线上销售服务平台。据宝尊电商财报显示：

卖客疯2014年上线，2015年GMV达2.1亿元、亏损5450万。但到2017年，卖客疯却日渐式微，并悄悄的消失了。

2016年，张正平率卖客疯创始团队离开宝尊电商，创办“闪电降价”（现更名为“哎呦有型”），定位男性电商，其商品价格低到让人惊讶。一双耐克、一双阿迪达斯，合计两件商品只要399元就能买到，如此低价给了消费者无限的“想象空间”。

两次创业经验虽然都与下沉市场相关，但卖客疯、闪电降价（“哎呦有型”），一直以来都无法摆脱“假货风波”，再加上时代风向还没掀起，埋头苦干的张正平只能默默打怪攒经验。

2018年，张正平再度创业，创办淘集集。

与前几次的创业环境不同，紧跟拼多多的淘集集，此时问世恰逢其时。

2018年8月，淘集集虽然年轻，但发展势头一点不慢。上线两个月内DAU（日活跃用户数量）达到500万，且经常出现在Appstore上的前十名，下载量十分可观，甚至截止到今年5月份，易观数据还显示：

淘集集月度活跃用户数环比增幅已经达到20.8%，是月活千万级应用中20强榜单中增幅第一名；
在随后的6月，极光大数据的分析报告也称淘集集活跃用户数已经超过4000万，在诸多后起之秀中称得上是独具牌面，一时间风头几乎盖过了“下沉市场之王”拼多多。

但幸运女神并没有一直眷顾这个勇猛的少年。

复制模式，疯狂烧钱，

淘集集怎么就遇了难？

从2019年开始，社交电商的竞争就不仅是流量竞争，而是向系统化运营升级进化，这就对电商平台的技术、资金、引流方式提出了更高的要求。

技术先不谈，咱们先聊聊引流方式。一直以来，拼团型的社交电商平台主要聚焦在两个字上——省钱，所以打开淘集集你会发现，在它的主页上，几乎囊括了市面上所有主流的电商增长方式，一元集市，限时秒杀，拼团砍价与低价特卖。

这样的玩法主要为了通过低价商品吸引新客，因为如果你想获得低价，就必须邀请足够多的新用户，如此一来就能形成了一次次的拉新循环。

值得一提的是，与拼多多不同，淘集集不但可以拼团低价，还能直接砍价免费拿！

用户选取任意商品，不用花钱，只要将链接分享到微信群中，再通过足够多的好友帮助其砍价，就可以免费获得该商品。

简单粗暴的卖低价送商品还不算完，淘集集在与多个平台的混战中还加入了新的玩法——拆红包，这也就意味着，淘集集较传统的社交拼团购物，多增加了一份补贴。而对于拼规模的社交电商，交易越多，平台资金投入自然会水涨船高。

用户规模的飞速成长，让淘集集的钱越来越不够“烧”。这主要是因为今年6月，淘集集启动B轮融资，拟融资2亿美元，投后估值8亿美元，已经与投资方（国内电商行业巨头）达成意向协议。但投资资金迟迟未到账，投资人要求淘集集有更好的增长曲线。

由于资方传递的信息过于乐观，淘集集在2019年6月后持续烧钱，通过满减、补贴、市场投放等一切外界能想到的方式持续烧钱，以换取高额增长，最高峰时期平台月活7000多万。但这一切犹如昙花一现，而截止到目前淘集集也尚未达成融资目标。

复制模式，创新玩法，这些看似积极的行动，终究没有收获淘集集想要的结果，作为CEO张正平也在致歉信中坦然承认了自己的失误：

“这里我犯了一个极大的错误，过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户。”

决策失误可以原谅，但供应商的钱必须想办法补救。

为此，10月13日晚，淘集集公布了先向商家支付20%债务金额的方式，剩余债务延期至当淘集集与重组方重组后的目标公司估值达到20亿美元，或上市时3个月内兑付剩余款项，但此举遭到了商家的反对。

10月15日，新的债转股方案公布，商家可任意选择其中一种方式。张正平公布了与部分商家代表签署的意向书。

▲图源：淘集集微博

走到这一步，能看出张正平尽力挽救的决心，也着实为淘集集的现状担忧，并企盼着淘集集背后能有一名高人出手相救，但前途迷雾不散，合伙人自营模式到底如何？张正平意愿最终能否实现？我们，也在等一个答案。

结语

中国社交电商平台已经进入了下半场，无论对于电商平台还是商家而言，都面临着竞争日益激烈、获客成本不断上升的困境，寻找新的低价流量成为电商企业面临的首要难题。

然而，在寻找到解决问题的方法之前，倘若没有庞大的资本力量扶持，那么任何一夜暴富的电商平台都未必能逃脱一夜爆雷的魔咒。

—END—

综合自：

《淘集集商家为什么”心甘情愿“达成了和解？》来源：零售老板参考作者：何寒秀

《社交电商淘集集平台暴雷，合伙人制度能否突围困境？》来源：华牛原创作者：杨阳

《1亿人都在用的电商爆发危机：每月亏2亿，正在等待接盘侠》来源：每日经济新闻作者：每经记者

《有没有比拼多多路子还野的公司？》来源：三节课作者：三节课

《曾经势头直指拼多多，如今濒临破产，“黑马app”淘集集怎么了？》来源：易得新零售系统作者：王诗琪

《还觉得下沉市场是红利？只做下沉的淘集集遇了难》来源：连媒体

《专访淘集集创始人张正平：一切正在好转，与供应商正转向合作伙伴关系》来源：界面新闻记者：王付娇

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